ChangeNOW x Guarda: un caso di successo

• Guarda Wallet è stato lanciato nel 2017 come portafoglio Android autofinanziato e non custodito, realizzato da zero per una singola catena. Per andare oltre la semplice conservazione, i suoi utenti avevano bisogno di scambiare, acquistare e mettere in stake all’interno dell’app — senza che Guarda diventasse un exchange o dovesse costruire l’infrastruttura necessaria.
• Il team ha integrato l’API di ChangeNOW come livello di scambio, con ChangeNOW che funge da fornitore principale alla base della copertura di scambio di Guarda: liquidità, instradamento e determinazione dei prezzi erano gestiti da ChangeNOW, mentre la custodia rimaneva nelle mani dell’utente e lo scambio stesso non usciva mai dal portafoglio.
• Guarda ora supporta 70 delle principali blockchain — gran parte di questa copertura di rete è stata resa possibile grazie all’integrazione con ChangeNOW — opera in oltre 100 paesi ed è disponibile su web, desktop, dispositivi mobili e tramite un’estensione per browser. ChangeNOW si è occupata della parte relativa all’exchange; il percorso di sviluppo più ampio del prodotto è stato invece opera di Guarda.

La custodia ha smesso di essere un prodotto

Per gran parte dell’ultimo decennio, il compito di un portafoglio era quello di conservare. Chiavi inserite, chiavi al sicuro, chiavi prelevate quando necessario. Questa visione non regge più a confronto con il modo in cui le persone utilizzano effettivamente questi prodotti. Gli utenti giudicano un portafoglio in base a ciò che possono fare nel momento stesso in cui lo aprono, non in base a dove si trovano i loro asset mentre sono inattivi.

Quando l’unica azione supportata da un portafoglio è la conservazione, ogni scambio, acquisto o staking diventa un motivo per abbandonarlo. Un portafoglio costruito in questo modo è un punto di passaggio tra le transazioni piuttosto che il luogo in cui queste avvengono. Un exchange integrato nel portafoglio è passato dall’essere una funzionalità premium a un’aspettativa di base, e la domanda interessante non è più se aggiungerne uno, ma dove dovrebbe risiedere l’azione una volta fatto.

L’autocustodia è diventata mainstream e ha alzato l’asticella

Questo cambiamento ha un punto di partenza ben definito. Nel 2017, gli exchange centralizzati stavano perdendo la fiducia degli utenti a seguito di una serie di gravi attacchi hacker, la regolamentazione sulle piattaforme di custodia si stava inasprendo e l’autocustodia smise di essere una scelta riservata solo agli esperti di tecnologia. Per una quota crescente di utenti divenne il modo più sicuro in assoluto di detenere le proprie risorse.

Quel cambiamento di comportamento si è scontrato con un cambiamento nella struttura del mercato. Gli asset si sono frammentati tra le diverse blockchain e la navigazione manuale tra di esse rallentava gli utenti e aumentava i tassi di errore proprio nei momenti in cui cercavano di agire. La liquidità era dispersa tra registri degli ordini, pool AMM e sistemi di instradamento concorrenti. L’aggregazione e il routing intelligente sono passati dall’essere strumenti avanzati a diventare requisiti fondamentali, poiché nessuna singola fonte era in grado di determinare correttamente il prezzo di un’operazione significativa da sola. Così la soglia si è alzata due volte contemporaneamente: gli utenti volevano avere la custodia nelle proprie mani e volevano operare su una dozzina di reti senza dover uscire dall’app per farlo.

Guarda ha rifiutato tre scorciatoie

Guarda ha esordito quell’anno come portafoglio Android per Ethereum, realizzato da zero come prodotto non custodito da un team privo di infrastrutture preesistenti, di una base di prodotti e di finanziamenti esterni. La parte difficile non è mai stata la funzionalità di base, bensì la fiducia. Un’architettura non custodiale non può conservare chiavi private, file di backup o dati personali sui propri server, il che rende la progettazione più impegnativa rispetto a un portafoglio lato server — e ancora più impegnativa per un team autofinanziato che lavora con risorse limitate. Il lavoro iniziale è stato comunque notato: la comunità di Ethereum Classic ha adottato il portafoglio per Android, mentre una sovvenzione della Fondazione Zcash ha finanziato un client ZEC leggero.

Il problema della scalabilità si è presentato rapidamente. Un’app separata per ogni catena avrebbe trasformato il prodotto in un insieme di portafogli scollegati tra loro, quindi il team aveva bisogno di un’unica architettura in grado di assorbire nuovi asset e nuove azioni senza frammentarsi. Per raggiungere questo obiettivo è stato necessario rinunciare a tre percorsi più semplici, ciascuno con un costo reale. Un modello di custodia o lato server avrebbe semplificato la progettazione, ma avrebbe comportato la rinuncia all’autocustodia. Rimanere esclusivamente su piattaforma mobile avrebbe mantenuto il prodotto focalizzato, ma avrebbe ignorato ogni altro ambiente in cui le persone gestiscono le criptovalute. Accettare capitali esterni avrebbe accelerato le assunzioni e aggiunto una serie di pressioni che il team non voleva. Guarda ha scelto la strada più difficile su tutti e tre i fronti: autofinanziamento, multipiattaforma e modello di fiducia intatto.

Quella disciplina è l’aspetto che vale la pena studiare. Il vincolo non era una nota a margine della strategia: era la strategia stessa. Un team che non poteva permettersi di costruire un exchange doveva essere preciso su ciò che realizzava e su ciò che integrava.

La terza posizione: esternalizzare l’infrastruttura, mantenere il controllo dell’azione

È qui che la decisione diventa concreta. Guarda ha fatto dello scambio in-app un obiettivo centrale. Ma costruire da zero la liquidità e le operazioni di scambio era esattamente il lavoro che il team aveva escluso. Così ha tracciato una linea che la maggior parte delle roadmap non delinea chiaramente: l’infrastruttura va fuori, l’azione rimane dentro.

Il livello di exchange è stato integrato tramite un’API — quella di ChangeNOW, in qualità di fornitore principale — in modo che gli scambi venissero risolti all’interno del wallet, mentre l’instradamento, la determinazione dei prezzi e la liquidità rimanessero al di fuori delle operazioni del team. Guarda non è diventata un exchange e non ha indirizzato i propri utenti verso uno di essi.

È facile confondere questa distinzione, quindi vale la pena essere precisi al riguardo. Indirizzare un utente verso un exchange comporta un reindirizzamento fuori dall’interfaccia, un account separato, una seconda serie di controlli di identità e il trasferimento della custodia alla piattaforma che gestisce la transazione. Uno swap integrato mantiene tutto all’interno: nessun reindirizzamento, nessun secondo account, nessun trasferimento della custodia, e la commissione e i dati della transazione rimangono nel portafoglio anziché presso la piattaforma. La transazione viene comunque regolata su canali esterni — ma l’utente, il momento dell’azione e il rapporto non lasciano mai il prodotto. Solo la parte tecnica è esternalizzata. Poiché l’instradamento è non custodito, le chiavi non escono mai dal controllo dell’utente per effettuare uno swap, il che mantiene intatta la promessa originale del portafoglio invece di barattarla per la comodità.

Esternalizzare questo livello ha permesso di liberarsi di un onere che il team ha giustamente voluto evitare: quando il fornitore si fa carico dell’instradamento e di gran parte degli oneri di conformità, un portafoglio integra la funzionalità di scambio senza doverne assumere l’intero profilo normativo.

La logica commerciale deriva dalla stessa scelta. Ogni azione che un utente può compiere all’interno del prodotto approfondisce il rapporto e crea un’opportunità di guadagno senza spingere il portafoglio verso la custodia: gli swap e, successivamente, lo staking che arriva fino a circa il 20% di APY a seconda dell’asset. Guarda non si è fermata alle transazioni, aggiungendo un generatore di token, un ramo formativo nella Guarda Academy e il token $GRD, ma ciascuna di queste funzionalità è stata integrata nello stesso wallet anziché dare vita a un’app separata.

La scalabilità come ricompensa e la regola da seguire

Il risultato si traduce in una portata piuttosto che in un elenco di successi. Guarda ora supporta 70 delle principali blockchain, con ChangeNOW come principale fornitore di servizi di scambio a garantire tale copertura, pur non essendo l’unico, ed è disponibile in oltre 100 paesi tramite web, desktop su Windows, macOS e Linux, dispositivi mobili su iOS e Android e un’estensione per Chrome. Un’app Android monovaluta è diventata un luogo in cui conservare, scambiare, acquistare e mettere in stake da un unico ambiente. L’integrazione ha gestito il livello di scambio; non ha creato l’intero percorso, e la versione onesta della storia mantiene separate queste due cose.

La lezione per i team che sviluppano portafogli va oltre il semplice «aggiungere un exchange». Il portafoglio che risponde al momento dell’azione costruisce una relazione più solida anche senza detenere i fondi di nessuno. La regola a cui è giunta Guarda è chiara: non diventare un exchange, ma non lasciare nemmeno che un’altra piattaforma si appropri dell’azione di scambio. Mantenete chiaro il modello di custodia e mantenete l’azione all’interno del prodotto. Il che lascia una domanda aperta per chiunque gestisca un portafoglio oggi. Di tutte le intenzioni di transazione generate dai vostri utenti, quante ne state ancora inviando altrove per acquisirle?

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